致:销售人员

    亲爱的员工，作为销售人员的你，只要你相信自己是一个经的起风吹浪打雨淋太阳晒的你，相信你能赢，你就一定可以赢。

    此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜任何困难、完成上级下达任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量!

再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现。

    此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村。

    没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人。

    此观念强调要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素，老话说的好，办法总比困难多。当你在实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司相关部门“不配合”，或者过多的强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难。

    销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成。

    此观念强调要正确认识销售的本质、要从真正意义上去深入理解销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是要把握好销售的关键方向(比如选准优质正常在生产的大客户维保与技改配套、新项目、有实力的经销商、水电设备安装公司、与之关联的设备制造商等各路客户的有机配套销售服务)做好积极主攻营销方案，并跟踪执行到位。这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，秉持良性循环，千万不能急功近利。

    你必须清醒正视到，一个人的能力是有限的，团队的能力是无限的。(团队人心齐，泰山移)。

    此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难，最终实现达成个人与团队业绩目标。很多销售人员个人能力很强，但是当他在市场碰到难题的时候，潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题，而忽略了通过团队成员共同努力去客服困难。正所谓“寸有所长，尺有所短"，每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点，如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势，那么这个优势的能量足以战胜任何困难。总而言之，“团队成员的力量大如山"。

    促成提升销售业绩的最有效方法，“1、主动出击，2、善于与人沟通”。而与人沟通的前提是你心要诚，要懂的换位思考问题，换位思考是有效沟通的唯一法宝"。当你在实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨客户不配合难沟通，公司部门不配合，导致自己工作起来特别“吃力”，其实不单是客户即使是公司相关部门都有着自己的立场和思考问题的方式，很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。比如说，客户需要更深层次的了解权衡我们的品质、价格、技术支持、服报意识，品牌影响力等等，我们需要反过思考的是，我们能够满足客户所想吗？再着我们最终能给客户带来实际利益吗？这些都是客户最关心的问题。

    搞市场营销的人，会面对很多利益的诱惑，因此职业道德比能力更为重要，从事销售工作很多时候会面对很多利益诱惑，尤其是那些没有道德底线，没有信仰的人，在实际销售工作中，销售“腐败”的例子也很多，形式也是多种多样，但不论各行各业，职业道德才是我们个人和企业“安身立命”的根本。

    频繁跳槽的销售人员不可取，众所周知，销售人员的流动性很大。造成这一现象的原因，一方面是行业的特性决定的，但更多的是销售人员自身素质与职业规划方向不定性，“今天属鼠，明天属蛇，后天属狗"，造成主动的频繁跳槽，导致频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态，留下的是损人不利己，年过一年，虚度年华，最终一事无成慢慢的老去。

    用做事业的心态去做销售，无论你是出于兴趣还是“被迫“从事了销售行业，在下建议：我们不要用简单的“打工思维”去从事销售工作，而要用做“事业”的心态去从事销售工作。销售工作虽然辛苦，但却也最能提升个人的能力，销售工作也是最公平，只要你脚踏实地的去付出，也一定会取得相应的回报。用做事业的心态去做销售，你就会真正寻找到销售的快乐源泉，并充分展现出个人价值所在。

    永远保持正向的思维，正向的思维就是永远不说不可能，就是在碰到看似不可能解决问题的时候，永远都能保持一种正能量的思考解决问题的方法，正向思维就是碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达，拥有正向思维，我们才会拥有快乐正能量的销售人生。